•Şirkətimiz satış funksiyasının növbəti inkişaf mərhələsinə keçidi üçün Sales Transformation Leader axtarır. Vəzifənin məqsədi Şirkətin satış funksiyasını gündəlik əməliyyatların idarə edilməsi baxımından deyil, idarəetmə sistemi baxımından yenidən qiymətləndirmək və transformasiya etmək. Əsas məqsəd mövcud satış təşkilatını, proseslərini və idarəetmə mexanizmlərini təhlil edərək, şəxslərdən asılı olmayan, ölçülə bilən və davamlı Sales Management System qurmaq və onun tətbiqinə rəhbərlik etməkdir. Sales Transformation Leader birbaşa CEO-ya hesabat verir, Sales Director və əlaqəli funksiyalarla yaxın əməkdaşlıq edir. Əsas vəzifə və öhdəliklər Mövcud Sales Organization və Sales Management Model-in hərtərəfli diaqnostikasını aparmaq
•Rol və məsuliyyətləri, qərarvermə səlahiyyətlərini və hesabatlılıq strukturunu qiymətləndirmək
•Head Office, regionlar, satış kanalları və sahə satış komandaları arasındakı iş bölgüsünü və qarşılıqlı əlaqəni təhlil etmək
•Sales Processes və Management Standards üzrə mövcud vəziyyəti, boşluqları və inkişaf imkanlarını müəyyən etmək
•Effektiv Sales Management Model və təşkilati struktur üzrə təkliflər hazırlamaq
•KPI və Performance Management System-i qiymətləndirmək və təkmilləşdirmək
•Incentive / Bonus System-in biznes məqsədləri və arzu olunan davranışlarla uyğunluğunu qiymətləndirmək
•Sales Planning, Forecasting, Reporting və Sales Analytics sistemlərini təkmilləşdirmək
•Sales Review, görüşlərin keçirilməsi, hesabatlılıq, qərarvermə və icraya nəzarət mexanizmlərini sistemləşdirmək
Uyğunluğunuzu görün
Daxil olun və CV-nizi yükləyin, AI bu elana uyğunluğunuzu analiz edib məsləhət versin.
•Region, Route, Territory və Point of Sale idarəetmə modelini qiymətləndirmək
•Traditional Trade, Modern Trade / Key Accounts, HoReCa və Distribution kanallarının idarəetmə modelini təhlil etmək
•Satış komandasında məsuliyyət, işə sahiblik və peşəkar iş standartlarının gücləndirilməsi üçün idarəetmə mexanizmləri hazırlamaq
•Sales Director və digər rəhbərlərlə birlikdə təsdiqlənmiş dəyişikliklərin tətbiqi prosesini dəstəkləmək
•Yeni sistemin prosedurlar, rol və məsuliyyətlər, KPI, hesabatlılıq və idarəetmə mexanizmləri ilə sənədləşdirilməsini təmin etmək
•Qurulan sistemin şirkət daxilində davamlı işləyə bilməsi üçün bilik və təcrübənin mövcud komandaya ötürülməsini təmin etmək. Namizədə tələblər FMCG, beverage, food və ya yüksək həcmli distribution mühitində güclü sales management təcrübəsi
•Sales Transformation, restructuring və ya Sales Management System qurulması üzrə real təcrübə
•Sales Organization, Field Sales, Route-to-Market və Channel Management üzrə praktik bilik
•KPI, Performance Management, Incentive/Bonus və Sales Planning sistemləri ilə işləmə təcrübəsi
•Mövcud sistemi yalnız idarə etmək deyil, analiz etmək, yenidən qurmaq və sistemləşdirmək bacarığı
•Güclü analytical thinking və problem-solving bacarıqları
•Data-driven decision-making və Sales Analytics ilə işləmək bacarığı
•Senior Management ilə işləmək, mövcud yanaşmaları obyektiv qiymətləndirmək və dəyişiklikləri idarə etmək bacarığı
•Güclü communication, stakeholder management və change management bacarıqları
•Azərbaycan dili
•İngilis və/və ya Rus dili üstünlükdür.
Xüsusilə üstünlük veriləcək təcrübə Aşağıdakılardan birini və ya bir neçəsini real olaraq həyata keçirmiş namizədlərə üstünlük veriləcək
•Sales Organization restructuring
•Route-to-Market transformation
•Roles & Responsibilities redesign
•KPI və Incentive System qurulması
•Field Sales Management sisteminin təkmilləşdirilməsi
•Sales Planning və Forecasting sisteminin qurulması
•Sales Review və management cadence-in standartlaşdırılması
•CRM/SFA və Sales Analytics-in biznes proseslərinə inteqrasiyası
Böyük satış komandalarında Change / Transformation proqramlarının həyata keçirilməsi İş vaxtının norması: 09:00-17:00 / 5 günlük iş həftəsi İş yeri: Xırdalan şəhəri, (Masazır dairəsinin yaxınlığı) Uyğun namizədlərdən cv-lərini mövzu yerinə “ Sales Transformation Leader (CEO Advisor – Sales Transformation) ” yazmaqla https
•//karyera.sirab.az/ ünvana və ya Müraciət et düyməsində qeyd olunan elektron poçt ünvanına göndərmələri xahiş olunur. Yalnız vakansiya tələblərinə cavab verən namizədlərlə əlaqə saxlanılacaq.